19/JUN/2009
Lucchetti di sicurezza Kensington: opportunità di business per un canale commerciale
Ritiene che in un periodo di crisi la vendita di lucchetti di sicurezza possa rappresentare una scelta oculata?
Innanzitutto, la sicurezza dei vostri dati non è una questione di momento giusto o meno, ma del tipo di approccio dell'azienda nei confronti delle risorse, della reputazione e del valore che può offrire ai clienti. In una società che funziona, i dati sono ben protetti. Si tratta di una regola generale. In termini di vendita al canale di distribuzione in un periodo di crisi, ritengo che non vi sia momento più adatto di questo. Il margine di profitto della maggior parte dei prodotti è calato drasticamente e i distributori si trovano a dover affrontare una serie di sfide per conseguire risultati commerciali soddisfacenti. I lucchetti di sicurezza Kensington rappresentano un prodotto ad alto margine di profitto, dunque rappresentano un ottimo investimento.
Kensington offre un piano per aiutare i distributori a vendere i lucchetti di sicurezza?
Assolutamente sì. Nei prossimi mesi ci concentreremo sulla sicurezza. Abbiamo sviluppato ottimi rapporti con i nostri distributori e rivenditori. Innanzitutto vogliamo aiutarli a fornire la preparazione necessaria all'utente finale. Kensington si assume la responsabilità di raggiungere l'utente finale, per offrire informazioni e servizi. Torniamo quindi dai nostri partner e distributori al momento della transazione finale.
Kensington non è l'unico fornitore sul mercato, né il più economico. Per quale motivo i distributori dovrebbero scegliere lucchetti più costosi?
Per l'utente finale la priorità assoluta è quella di utilizzare i migliori lucchetti disponibili. Kensington non è solo leader nelle vendite: con lo sviluppo di Kensington Slot, ormai uno standard adottato in quasi tutti i notebook sul mercato, la società lavora costantemente allo sviluppo della migliore tecnologia per lucchetti e alla loro praticità d'uso. Testiamo costantemente i nostri prodotti e siamo realmente impegnati per produrre il meglio in questa categoria. Ma sono consapevole che, per i distributori, livello di servizio e prezzi hanno priorità assoluta. Il margine di profitto dei nostri prodotti è superiore rispetto alle offerte proposte dai nostri concorrenti più economici. Kensington è l'unico marchio con una vera strategia di commercializzazione efficace e promozione tra gli utenti finali, mentre altri marchi sono concentrati su categorie di prodotti diverse. Kensington offre inoltre un'ampia gamma di prodotti di sicurezza, nonché le uniche opzioni personalizzate con chiavi master sul mercato: sono tutti fattori che hanno contribuito a garantire a Kensington una posizione incontrastata di leader e un notevole vantaggio sulla concorrenza.
Dove è possibile recuperare le informazioni su lucchetti, promozioni Kensington e altro materiale aggiuntivo?
I nostri responsabili di vendita locali sono in grado di fornire qualunque tipo di supporto. Il modo migliore è quello di visitare il sito www.kensington.com, scegliere il paese di appartenenza e cercare i dettagli di contatto. I team locali saranno lieti di fornire tutte le informazioni più aggiornate in merito a offerte, promozioni e altre attività. Anche il sito partner www.kensingtonpartner.com offre tutti i materiali disponibili per il marchio.
Immagini
Le immagini e servizio RSS di Kensington sono disponibili all'indirizzo www.kensington-press.com
Note per i redattori
ACCO Brands Corporation (NYSE: ABD) is one of the largest suppliers of branded office product worldwide. Our products are marketed in over 100 countries. Its industry-leading brands include Wilson Jones®, Day-Timer®, Swingline®, Kensington®, Quartet®, GBC®, and in Europe Rexel®, NOBO®, and Derwent®, amongst others.